DDpay钱包

傅奎是一位网络安全的狂热爱好者，，，也是一位深耕网络安全20年的老兵。。

对此DDpay钱包高科895创业营（第十三季）入营项目，，，上海雾帜智能科技有限公司（以下简称“雾帜智能”），，，致力于解决网络安全运营最后一公里的痛点，，，成为SOAR（安全编排、自动化与响应）领域的明星企业，，，入选2023年IDC创新者榜单。。

这支刚过50人的创业团队，，，曾获得多家驰名机构天使轮和Pre-A轮投资，，，近两年陆续赚得了上千万元的交易收入，，，毛利率超80%。。

在竞争日趋强烈的行业内，，，雾帜智能构建起了壮大的护城河。。雾帜智能于2019年颁布的代表产品智能风险决策系统HoneyGuide SOAR可对接450+主流安全产品，，，占有100+通用安全剧本场景模板，，，这所有全数起源于雾帜智能服务过100多家客户的实战经验总结。。

傅奎若何一头扎入网络安全领域，，，并缔造了这家占有丰硕落地经验的公司？
？在行业增速放缓的布景下，，，他为这家公司构筑了怎么的差距化的竞争优势？
？

深耕网络安全20年，，，占有甲乙方双重经验

2000岁首，，，中国互联网刚刚起步，，，傅奎就被自由表白和技术至上的互联网心灵所深深吸引，，，并就此扎入网络安全领域至今。。在北京理工大学上学时，，，非科班出身的他参加到学堂首届信息安全匹敌角逐。。工作后，，，他还积极参加网络安全开源项目，，，分享信息安全的技术索求，，，并在2019年出版了《黑客攻防实战法门》，，，把小我网络安全攻防实战做了技术总结。。

他先后做过售前、售后、研发、测试、征询、服务、运维、治理等工作。？
Ｄ芄凰，，，他从事过网络安全领域的所有岗位，，，这些经验使得他成为一位既懂技术，，，也懂产品，，，又懂市场，，，还懂治理的“多面手”。。

凭借着丰硕的技术堆集，，，傅奎与专家组团队实现了数款出口产品的全面渗入测试，，，提议并落实了PSST产品安全红线规划，，，他还为众多海内外客户提供技术服务，，，并前往沙特、墨西哥、美国等地推销客户解决规划，，，与一线同事共同迎接一次次的挑战。。

多年的乙方工作经验，，，让傅奎心中形成了齐全的安全产品框架与理念。。然而，，，二心中的一个疑难随着工作年份增长而愈发强烈：乙方推出的产品，，，在甲方落地成效到底若何？
？

带着疑难，，，他做起了甲方，，，发现甲方时常不太中意乙方的产品。。其中原因极度单一：甲方安全需要时时是个性化的，，，尺度化了的乙方产品底子无法满足这样的需要。。

二十多年来，，，甲方的需要正在偷偷产生着转变。。

2000年至2010年，，，网络安全市场是一片蓝海市场，，，乙方产品畅销，，，甲方若是不采办，，，就会遭到黑客攻击；；2010年之后，，，很多甲方起头自建安全数门，，，吸纳更多有经验的乙方从业者参与其中，，，大大加强了他们的研发实力。。因而，，，甲方有能力自己开发出贴合必要的产品，，，对乙方的需要降低了不少。。

“我以为，，，只有齐全理解了公司业务，，，我们能力抽象出贴合公司现实的需要来，，，能力做出满足必要的安全产品。！弊魑追，，，傅奎地点的安全团队，，，为了全面提升电商平台安全，，，自动学习和钻研了整个公司险些所有的业务流程、组织架构和治理系统，，，最终险些成了唯逐一个齐全相识公司全方位业务的部门；；在另一家企业，，，他担任CSO（首席安全官），，，牵头组建了整支安全团队，，，援手公司在公有云平台实现时空基础设施的安全建设和保险，，，积攒了大量云安全实际。。

回首自己经历的甲乙方双重经验，，，傅奎以为不论甲方还是乙方都能做出成功的产品。！凹追讲废氤晒，，，就要梳理好公司的技术栈和业务必要，，，用最适合的技术与产品去解决安全问题；；乙方产品想成功，，，就要和市场缜密结合，，，对准痛点，，，极致地解决痛点，，，做到细分领域最牛。！

同时，，，甲乙方的经验也赋予他更好的治理经验和市场洞见，，，为后来创业做好了筹备。！拔业囊曳骄槿梦依斫饬讼、研发、测试等各个岗位的角色身份和普遍心态，，，让我在治理团队时能以最高效的方式进行组织运行；；我的甲方经验让我更能体味客户想要什么，，，让客户更容易接受我的产品，，，还能站在客户地位，，，更好地服务好客户。！

甲乙方的工作经验，，，以及超20年的网络安全工作经验，，，奠定了傅奎创办雾帜智能的基础。。

创办雾帜智能，，，率先落地SOAR

用了这么多的技术，，，见识了这么多的业务系统，，，携带过这么优良的产品技术团队，，，傅奎始终想按自己的设法来做一款产品。。

刚巧的是，，，多大哥友找到他，，，约请他共同创办一家公司，，，傅奎欣然应允。。2019年，，，他们结合多名领域内经验丰硕且布景多元的专家，，，在上海闵行区创办了一家公司——雾帜智能。。

近20年的网络安全经验让傅奎深刻地意识到行业痛点地点。。

首先，，，日常工作存在好多高频反复，，，耗人力费成本的工作。！巴哦邮笔蔽舜χ冒踩侍饧影嗉拥，，，一个活儿从早上9:00干到下午2:00，，，忙到午饭都没功夫吃，，，后来复盘发现其中一半功夫都浪费在沟通、协调、期待辅导审批上”。。

其次，，，解决工作问题，，，高度依赖专家经验。！坝龅桨踩缦，，，有经验的专家能够直接输入系统密码，，，打开浏览器，，，填入IP地址，，，点封禁，，，5分钟就能搞定。。；怀尚峦驴赡芰僮鞑说ザ颊也坏，，，他们更无法第一功夫匹敌高强度的黑客攻击”。。现实上，，，好多公司是没有网络安全专家的，，，即便有，，，也不成能7*24小时在线。。

这些痛点可能为黑客攻击提供绝佳的机遇，，，导致公司蒙受惨痛的经济损失，，，而雾帜智能的产品致力于解决这些痛点。。

公司成立的统一年，，，雾帜智能推出主打产品HoneyGuide，，，结合了AI（人为智能）与SOAR（安全编排、自动化与响应），，，成了国内首个落地SOAR的厂商。！癏oneyGuide不仅能将高频反复的工作工作自动化，，，继而大幅提升工作效能。。并且它能将专家经验造成固定的工作流程，，，即便短缺专家情况，，，事务处置的质量也是专家级此外。。

除了主打产品HoneyGuide外，，，雾帜智能还推出了AssetWise，，，能实时地把公司所有的笔记本、服务器、域名、员工姓名、公司知识产权等信息互有关联，，，为客户梳理出一张实时的齐全的资产关系网。。此外，，，它还将推出量化风险评估工具，，，用数学概率的方式协助治理层评估安全风险等级。。这三大产品构建起雾帜智能的产品矩阵。。

雾帜智能的先发优势、产品实力及团队能力，，，为它带来了本钱的青睐。。2020年，，，它获得数千万元的天使轮投资；；2022年，，，它获得约亿元Pre-A轮融资。。

雾帜智能还成了领域内的明星企业。。它已经获得2022年上！白ň匦隆背坪，，，入选2023年IDC Innovator中国SOAR钻研汇报，，，及其他十余项荣誉。。

在日益强烈的市场上，，，构筑护城河

自2019年以来，，，SOAR这一细分领域产生了巨大的变动。！2019年的时辰，，，好多客户都不知晓SOAR，，，此刻好多人都通达了SOAR的内涵，，，并认可了SOAR的价值。！彼孀臩OAR的价值越来越被市场接受，，，正本不相识SOAR的企业，，，起头自动找到傅奎寻求合作，，，这对于本拥有先发优势的雾帜智能来说，，，是一件功德。。

然而受到大环境的影响，，，整个网络安全行业增长趋缓，，，竞争加剧。。一方面客户的经济效益欠安，，，收缩了网络安全方面的预算；；另一方面厂商之间的竞争强烈了起来，，，出现了肯定水平的产品同质化，，，产品利润空间被挑战。。

对于竞争愈发强烈的市场，，，具备先发优势的傅奎以为，，，这并不是坏事。！昂枚喑痰娜刖，，，注明此类产品可能解决真需要，，，而不是伪需要。。作为率先入局SOAR的我们，，，经受住了市场检验。！

固然经历了更强烈的市场竞争，，，但是雾帜智能凭借着更长功夫的经验堆集，，，坚韧了自己在产品落地的优势。！霸诖丝痰氖谐』肪诚，，，各人PK的不再是早期的先发优势和首创人光环，，，各人PK的是产品的销售能力和交付能力”。。

傅奎总结了雾帜智能的两大差距化竞争优势：

首先，，，公司产品可能对接450款主流安全产品的能力。！澳壳爸泄倘币桓霭踩返某叨冉涌谟牍娣，，，一款SOAR产品能否对应多种接口与规范成了主题竞争力，，，而我们可能对接450款主流安全产品，，，这是我们从前几年经历过如此多项目后，，，堆集下来的护城河”。。

其次，，，公司堆集了100多个通用剧本场景。。这些通用剧本可能适配很多安全事务的处置，，，援手分歧领域的客户在自己场景下把产品急剧落地，，，并贴合他们的现实必要。！罢庑┩ㄓ冒踩绫揪醋晕碇闹悄芏嗄昀吹氖嫡骄，，，可能利用于分歧业业中，，，具备很强的通用性。！

公司成立5年来，，，雾帜智能的项目落地经验相当丰硕，，，已经服务了大巨细小的100多家客户。。最近一段功夫，，，傅奎根基在全国出差，，，为着客户奔忙，，，大部门功夫均在客户公司现场，，，或者赶往客户现场的旅程上度过的，，，客户遍及金融、运营商、汽车、央企、消费零售等各领域。。

客户对雾帜智能的产品极度认可。！拔颐腔故且患以惫と耸粘50人的创业公司，，，这两年的营收也都是千万级别，，，不外我们还有更高的追求”。。

AIGC时期下，，，若何发力SOAR？
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自ChatGPT开启了天生式人为智能产业海潮以来，，，很多安全厂商纷纷推出了安全领域的大模型，，，将AIGC能力与SOAR能力相结合。。傅奎以为，，，目前所有安全大模型都在做诠释、分析及研判安全事务，，，还未让大模型实现安全事务的自动化响应。。

不论是诠释分析研判，，，还是自动化响应，，，这都是雾帜智能主打产品HoneyGuide想要做的事件。。2019年雾帜智能颁布的HoneyGuide是首款AI+SOAR产品，，，在国内网络安全领域率先使用人为智能技术，，，推出了人机协同作战技术的安全运营平台。。雾帜智能正在做的事是把AI大模型能力与HoneyGuide进一步结合。。

首先，，，它正在通过大模型和小模型相结合的方式，，，提升AI诠释、分析和研判安全事务的效能和正确性。。

其次，，，它正在通过大模型实现安全事务的自动化响应。！罢饧事件上，，，好多厂商想做却做不好，，，但是雾帜智能能够做好。。关键在于，，，我们从前几年做了大量基础工作，，，实现了450款主流安全产品能力的对接，，，可能在大模型的加持下，，，依照剧本要求调度相应产品，，，这是其它厂商所不具备的能力。！

谈到将来SOAR的发展趋向，，，它将援手客户以更低的成正本实现更高效的安全运营。！笆紫華i+SOAR可实现一部门的安全运营中心零值守，，，最终它将达到100%的安全运营中心零值守”。。这也是雾帜智能追求的终极指标。。

若是这一愿景可能实现的话，，，将来企业安全人员的工作性质将产生底子扭转。。他们将有更多功夫去思虑，，，去做更有价值的事件，，，好比设计更好的安全剧本、打造更好的安全场景、开发更安全的技术架构，，，将企业的网络安全提升至一个更健康的状态。。而这所有在雾帜智能首创之初就已经写在了自己的官方网站上：“专一于将人为智能技术和现实利用场景结合，，，通过显著提升自动化水平助力企业解放出产力。！